商超行业冰火两重天：全国连锁业绩下滑，区域性零售逆势狂奔

行业困境凸显

我国超市行业近期遭遇挑战，据国家统计局公布，自2017年起，超市店铺数量已从38554家锐减至24082家，减少了37.5%。众多传统零售店业绩下滑，发展面临重重困难。在这种困难面前，不少零售企业迫切需要探索新的发展路径，力求突破困境，实现重生。众多大型超市在激烈的市场竞争中逐渐失去优势，生存空间持续受到挤压。

区域零售兴起

区域性的零售业态迅速崛起，发展势头强劲。这种业态专注于特定区域，对当地消费者的需求有着深刻的理解。以河南许昌的胖东来为例，即便在传统零售业面临困境的时期，其生意依然兴旺；德国的奥乐齐超市在上海市场深耕细作，过去五年逆势增长，目前拥有超过六十家门店。这些企业凭借精准的市场定位和本土化的运营策略，打造出了自己的竞争优势。区域零售企业更懂当地消费者，与大型连锁超市形成差异竞争。

深圳钱大妈布局

钱大妈在深圳华南区域打造了一个紧密的社区生鲜销售网络。这家店扎根于社区，向居民供应新鲜的食材。依靠热门必需的生鲜商品，吸引了众多顾客。在华南各社区，钱大妈的店铺随处可见，成为居民购买生鲜的首选。同时，钱大妈也在持续扩大经营，提高服务品质。

浙江商超调改

浙江省作为消费重地，众多大型超市纷纷效仿，进行区域零售模式的调整与改革。其中，“胖改”模式颇受欢迎，效果显著。浙江商超在门店升级、供应链革新以及新业态探索等方面不断前进。以社区为支撑的生鲜强化和折扣店成为未来发展的趋势。在2024年前三季度，线下渠道的表现尤为出色，增长速度超过了整个市场。浙江商超正积极适应区域零售的新潮流。

区域零售优势

区域零售业具有众多优点。各地消费者的喜好各有差异，它能精准地发现并满足这些需求。例如，江苏的吉麦隆通过改善配送和采购流程，有效降低了成本，使得商品价格更具吸引力。此外，区域零售商的决策流程较短，能够迅速应对市场变动。以胖东来为例，它会根据许昌消费者的具体需求来调整商品种类和服务。这种模式更贴近顾客，能够灵活地应对市场变化。

发展未来趋势

市场和政策的双重助力，让区域零售业前景一片光明。专家建议，超市应将新零售作为服务顾客的导向，通过精选商品SKU，提供既个性又高性价比的产品。展望未来，在商品和服务上能形成独特特色的，就能将区域优势转化为长期优势。钱大妈等区域零售企业有望持续扩大规模和进行创新。

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