农夫山泉再次涨价，杭州市19升桶装水价格上调至22元，创始人钟睒睒稳坐中国首富宝座

商业竞争就像一场没有声音的较量，在瓶装水这一行，农夫山泉凭借其独特的战术，成功吸引了众人的目光。现在，我们就来详细了解它那辉煌的发展故事。

广告模式与市场格局

瓶装水市场初期，娃哈哈和乐百氏在众多品牌中脱颖而出。娃哈哈靠明星代言和品牌合作迅速扩大了市场份额。乐百氏则因“27层净化”技术吸引了大量消费者。到了2000年左右，这两家公司几乎占据了整个市场，其他品牌的发展空间变得非常狭小，农夫山泉也感受到了激烈的竞争。

品类创新破局

面对众多强有力的竞争者，钟睒睒坚定地做出了重要决策。他看准了千岛湖的水质优势，因此毅然决定停止生产纯净水，转而集中精力打造天然水产品。自2000年起，农夫山泉推出了“天然水”这一系列，并在水源地建立了生产厂区，负责产品的灌装。此外，该公司还在国内外设立了十个生产基地，旨在减少运输费用。这些举措为公司的长远发展奠定了稳固的基础。

经典广告语诞生

我们并不生产水，只是担当着将自然恩赐带给大众的重任。这句耳熟能详的话语，其实并非农夫山泉最初用来宣传的广告语。当时，它旨在突出“甘甜”这一特点，同时也揭示了品牌的定位和对于“天然”理念的执着追求。2018年，一部具有纪录片风格的广告问世，提出了“水源影响生命质量”这一观点。它进一步阐述了“天然水”的品牌核心思想，增强了消费者对该理念的认可度。

新闻发布会风波

2000年，天然水初露头角，钟睒睒便引发了轰动。他召开了一场新闻发布会，声明因纯净水缺乏必需的微量元素，决定停产纯净水，转产天然水。这一举动吸引了众多目光。随后，娃哈哈、乐百氏等69家企业联合发声，对钟睒睒的天然水提出疑问，认为其水库水源可能遭受污染。农夫山泉采取了一系列策略，使得“天然水更优质”的观念广为人知，进而成功开拓了新的市场空间。

应对康师傅挑战

2003年，康师傅矿物质水诞生了。它含有少量矿物质，价格仅为农夫山泉的一半，迅速在市场上站稳脚跟。到了2008年，康师傅广告宣传中提到了“优质水源”，直接针对农夫山泉。随后，《康师傅：你的优质水源在哪里？》一文指出，康师傅宣称的“优质水源”实际上是自来水。针对此事，钟睒睒本人进行了表态，同时，康师傅的管理层全体发表了歉意。

与怡宝的竞争

农夫山泉与怡宝在市场上展开了竞争。在怡宝的家乡广东，农夫山泉在商场进行了酸碱度测试。市场竞争愈发激烈，农夫山泉面临了成本高等难题。尽管它在市场上有一席之地，但如何降低成本，如何提供性价比更高的产品，仍是它需要探索的课题。

你对农夫山泉能否有效处理成本难题，以及能否继续推出优质低价的产品持何种看法？可以点赞并分享这篇文章，同时欢迎在评论区交流意见。